torstai 19. toukokuuta 2016

Asunnon myyminen itse

Taustaa


Asunnon myyminen itse
Muutimme suurempaan asuntoon neljä vuotta takaperin. Pyysin eräältä kiinteistövälittäjältä tarjouksen silloisen kaksiomme myymisestä. Hän antoi kiinteän hinnan 7 000 euroa. Haukoin ensin vähän aikaa henkeäni, sitten vedin herneen nenään ja sanoin, että myyn mielummin itse asuntoni. Ryhdyin tuumasta toimeen ja kahden viikon kuluttua asuntomme oli myyty. Kuluja myynnistä tuli noin 500 euroa, joten välittäjän tarjoukseen nähden säästöä tuli yli 6 000€. Tosin olisin luultavasti löytänyt edullisemman välittäjän kilpailuttamalla.

Asunnon myyminen oli todella helppoa. Tässä koostettuna ohjeet asunnon myyntiin.

Hinnoittelu


Asunto on helpointa hinnoitella katsomalla alueen muita myynti-ilmoituksia ja niiden neliöhintoja. Samalla tavalla kiinteistövälittäjät tekevät. Ilmoitusten kuvista on helppo arvioida oman asunnon kunto suhteessa muihin tarjolla oleviin asuntoihin ja laskea hinta neliöhinnan mukaan.

Kiinteistövälittäjät tekevät myös maksuttomia arviokäyntejä, joten myös sellaista voi hyödyntää, jos oma arvio arveluttaa. Itse en ole nähnyt tätä tarpeelliseksi.


Myynti-ilmoitus


Ostajat etsivät kohteet netistä. Lehti- tai muiden ilmoitusten lisäarvo on mielestäni marginaalinen. Myynti-ilmoitus Etuovi.com -palveluun maksaa vain 149€, ja siihen sisältyy näyttöesitteet, lakimiesneuvontaa, tarjouspohjat jne.

Myynti-ilmoitus kannattaa tehdä huolellisesti. Asunnon hyviä puolia kannattaa korostaa, mutta rehellisyys on valttia tässäkin asiassa - harhaan johdettu katsoja pettyy, jolloin mahdollisuudet kauppaan hupenevat.

Valokuvat ovat todella tärkeitä. Tavallinen kännykkäkamera kelpaa vallan hyvin tähän tarkoitukseen. Laita paikat järjestykseen ennen kuvaamista ja säädä verhot ja valaistus edulliseksi. Kuvia kannattaa julkaista paljon.

Isännöitsijäntodistus ja muut asiakirjat


Myynti-ilmoituksen tekemiseen ja asunnon esittelyjä varten tarvitset isännöitsijäntodistuksen ja muita asiakirjoja, joista löytyy tarvittavat tiedot myytävänä olevasta asunto-osakkeesta. Saat tilattua asiakirjat isännöitsijältä, joka tietää mitä asiakirjoja tarvitset ja osaa laittaa kaiken tarvittavan postiin. Isännöintitoimisto veloittaa tästä lystistä 50-100€.

Tarvittavat asiakirjat:
  • Isännöitsijäntodistus
  • Yhtiöjärjestys
  • Tilinpäätös, tilintarkastuskertomus ja talousarvio
  • Pohjapiirustus
  • Lisäksi kannattaa varata valmiiksi asunto-osakkeen tiedoilla esitäytetty tarjouslomake. Googlella löytyy paljon sopivia asiakirjapohjia tätä varten.

Asuntoesittelyt


Voit järjestää yleisiä asuntoesittelyjä samalla tavalla kuin kiinteistövälittäjät tekevät ja ilmoittaa ajankohdasta myynti-ilmoituksessa. Itse en jaksanyt yleisiä esittelyitä pitää, vaan laitoin myynti-ilmoitukseen vain puhelinnumeroni ja kehoituksen soittaa ja sopia ajankohta, koska asuntoa voi tulla katsomaan. Tällä tavalla yhteydenottoja tulee vain sellaisilta henkilöiltä, jotka ovat tosissaan kiinnostuneita, joskin myös potentiaalisia ostajia saattaa mennä sivu suun.

Tarjousvaihe


Tarjousvaihetta varten kannattaa varata valmiiksi esitäytettyjä tarjouspohjia ja antaa niitä esittelyssä asunnosta kiinnostuneiden ihmisten mukaan. Tarjous kannattaa ehdottomasti hoitaa aina kirjallisena.

Tarjoukseen kannattaa määritellä tarjouksen purkamisesta aiheutuva, sekä myyjää, että ostajaa sitova sopimussakko. Sopimussakko on suuruudelta noin 4% asunnon arvosta. Tällä varmistetaan se, että tarjous on sitova.

Kauppakirjat


Kauppakirjat kannattaa hoitaa pankissa ja jättää ammattilaisten tehtäväksi. OP:sta sain valmiit, lakimiesten tarkastamat kauppakirjat 250€ korvausta vastaan. Tämä on mielestäni varsin kohtuullinen korvaus työstä, kun vertaa kiinteistövälittäjien hinnastoihin.




 Image courtesy of fantasista at FreeDigitalPhotos.net
Jos pidit artikkelistani, jaa se kavereillesi alla olevilla painikkeilla!
Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...